4 причины, почему умный менеджер мешает вам зарабатывать. Разбор АСУ 21 Век.

2 Просмотры
Издатель
Знаете, какой менеджер лучше всего работает? У какого продавца всё получается? А то, что не получается, от него не зависит?

Конечно, у умного менеджера. Это очевидно! Неочевидно только то, что “умный” менеджер теряет ваши деньги. И недополучает те, что мог бы заработать, будь он чуть менее “умным”.

Давайте разбираться в этом парадоксе: как так случилось, что между “умными” менеджерами в отделе продаж и маленькими выручками компании мы за время своей работы с продавцами заметили зависимость.

“Умный” менеджер знает, как упростить сложную задачу, но при этом внешне не потерять в качестве. Вместо построения диалога с клиентом, выявления потребностей и задавания правильных вопросов можно просто… додумать. Додумать, поверить в свои домыслы и преподнести их как истину коллегам и руководителю.

Но вот в деньги домыслы никогда не превращаются. Поэтому спустя какое-то время звонит нам руководитель с вопросом: “Почему же мои умные продавцы не могут увеличить продажи компании? Наверное, им не хватает денег или хорошей CRM”.

Но чего действительно не хвататет такому менеджеру, так это ориентации на клиента и продукт. Смотрите отрывок из нашей реальной встречи с менеджерами по продажам в рамках услуги “Руководитель отдела продаж в аренду”. В видео наглядно показано, как менеджер в стремлении сделать свою работу понятной и простой, может совершенно игнорировать клиента.

Подписаться на новые видео по активным продажам:

Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:

2. Почему не работают холодные звонки:

3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:

4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:

Связаться с нами:
Наш сайт:

О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды"

#asales
Категория
DMC Devil May Cray
Комментариев нет.